聚焦│1年最多12次供货，过去1年森马产生了哪些变化？屋顶秧田工装

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最近几年积极转换休闲服业务模式，加速货品周转的森马日前在投资者调研时流露，森马现已由过去1年4次定货会变成1年8批次供货，并还在直营和购物中心渠道试行12 批次供货，以提升快反产品比例来增进销售下降库存。

据公司董秘宗惠春介绍，得益于过去几年森马延续变革，在产品力上有较大提高，令消费者对产品认同度提升，使得去年4季度冬季零售业务表现较好，对全年销售业务带来积极影响。

记者特别梳理了过去1年来森马的关注点及变化，具体以下：

随着服装市场从品牌为王、渠道为王的时期发展到现在的产品为王时期，同时消费客群结构正在产生明显变化，学生及年轻群体成为主体，并且消费者年龄有所扩大。宗惠春表示，作为大众休闲装的森马愈来愈意想到产品性价比的重要性。

宗惠春表示，市场资源正在进1步向优势品牌集中，国际品牌的进入更加重了国内衣饰市场的竞争。但对国际品牌而言，其全球范围内运营的优势在于已构成标准化的商业运营模式，而中国地区间差别较大，不同层次的市场需要差异化的运营，这就让本土衣饰品牌有了机会。比如在店铺范围、产品品类及款式等方面，针对消费者的不同需求差异化运作，满足不同的消费需求。

像中国休闲装市场目前在1线市场主要工作服款式不好
以国际知名品牌为主，本土品牌也在快速发展，但更加广泛的234线市场则是本土品牌优势明显。森马则是根据这1差异化的国内市场特性，在保持本身品牌特点的同时积极满足消费者延续升级的时尚衣饰消费需求。

宗惠春表示，森马最近几年延续优化渠道布局，关闭不盈利店铺，重点发展购物中心和电商渠道，已构成以专卖店、购物中心店铺、商超百货、奥莱及电商渠道全渠道新格局。特别随着品牌的发展，森马现在已可以较为顺利地入驻愈来愈多的购物中心，今后其品牌仍将坚持开辟购物中心渠道，并且不但要“进得去”，还要“站得牢”，更要“发展好”。

采取直营+加盟情势运营的森马，据悉目前已摸索出1套“肯德基”式标准化店铺模型，现核心加盟商零售范围在2€€5亿，未来有计划培养出1批10亿零售范围的加盟商。而加盟商的库存处理则主要是通过电商、折扣店、奥莱等渠道消化，而随着森马投资2亿在杭州兴修电商产业园，投资7亿在嘉兴修设电商配套仓储物流设施，电商将成为其大平台发展的重点。

作为目前童装市场占有率最高的品牌，森马旗下的巴拉巴拉最近几年营收延续稳步增长。宗惠春表示，巴拉巴拉在竞争中先发优势明显，表现在品牌运营、产品研发、供应链管理、仓储物流管理及销售管理等多方面。而斟酌到巴拉巴拉品牌在全球范围内专业儿童衣饰品牌排名中已位于前列，但产品仍主要在国内市场销售，所以巴拉巴拉正通过寻觅优秀合作火伴，开辟优良市场，布局国际市场，提升品牌国际知名度，掌控全球化的发展机遇。

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