就2018时尚深圳展专访库氏皮草营销经理冯的是个啥！

2018时尚深圳展专访库氏皮草营销经理冯轩：顺应市场的转型升级之路

7月5日至7日，2018时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕！时尚河北馆（3号馆）成为本届展会1大亮点。在时尚河北馆内，炙手可热的雄安新区、清河羊绒、辛集皮革、肃宁和大营皮草等1批河北特点产业集群纷纭组织品牌企业抱团出击，与全国各地专业领域的展团交换、商讨和寻求合作商机。河北省库氏皮草有限公司也跟随展团来到了展会现场，向行业专业观众展现本身实力。河北省库氏皮草有限公司营销经理冯轩在接受华衣采访时，详细介绍了公司的业务范围与优势，并就市场变化下的转型思路与反皮草浪潮等话题论述了自己的观点。

<足以冷艳!p>河北省库氏皮草有限公司营销经理冯轩

华衣：请简单介绍我们的企业与品牌。

冯轩：我们河北省库氏皮草有限公司，创建于1989年，是1家集生产、研发、设计与1体的企业，我们的品牌名是sageo 赛格鸥，在河北也是比较知名的品牌。

我们的业务主要是为客户提供皮草的生产加工、贴牌，除内销，我们的产品也外销至俄罗斯、意大利、米兰等国家，此前，我们也有在米兰参加过展会，也收获了很多定单，这次过来参加时尚深圳展，也是想对接更多的国内优良客户。

华衣：我们的优势是甚么？

冯轩：我们公司1直走中高端线路。原料方面，我们采取的毛皮原料都是全球顶级的，价格也比较高，而且，我们还有在做其他工厂都没有的狐狸毛的毛皮产品。

工艺方面，我们也很有优势，除车条工艺、编织工艺，我们还能够做到镶花拼花技术，这个工艺非常难，他人也很难模仿。

设计方面，我们和国内、国外的不同年龄段、不同风格的优秀设计师都有合作，年长的设计师主要负责1些大众高大上的创新展台绚丽缤纷的Party舞台的、传统的皮草设计，年轻的设计师则会开发合适年轻人的设计师款皮草。即便是给尊长设计的皮草衣服，我们也做到更时尚。

华衣：现在的市场大环境已产生了改变，我们是不是也做出了相应的调剂？

冯轩：确切这几年，我也视察到全部皮草市场都已有了非常大的改变。之前我们主要的市场就是东北市场，由于那里的气候缘由，皮草可以说是硬性需求。但现在东北人也在减少，很多的东北人都散布在全国各地了，当地的需求也就减少了。

另外一方面，现在会穿整皮草的年轻人愈来愈少，很多人都认为皮草大衣是尊长们的专属。

而包括国外在内，全部市场的需求都开始朝着轻皮草转变，所谓的轻皮草，就是将皮草与羊绒、针织、羽绒、棉等其他面料相结合的皮草产品。由于这类轻皮草在年龄季节，或冬季不太冷的地区都可以穿着，而且这类轻皮草看上去也不会像整皮草1样深靛蓝豪华、给人以距离感，它可以和我们平常穿着的外套1样，不受场合、季节限制，更容易被消费者、特别是年轻消费者接受。

之前我们公司主要做的就是整皮草，现在我们也在斟酌转型，将工厂分为两个部门，1个部门专门做整皮草，1个部门则是负责1些轻皮草的产品。

而除产品的调剂以外，我们今年也会斟酌开线上店铺，通过线上销售来打破地域市场的限制。最早之前，我觉得皮草是比较昂贵的奢侈品，其实不合适上销售，但随着时期的发展，线上市场的包容性也愈来愈大，奢侈品牌、珠宝、皮草的线上销售情况都非常不错。 所以，我也想借助线上渠道，来推行销售我的品牌sageo 赛格鸥。不过我们也会充分斟酌到线上线下的差异性，来选择适合的产品。比如说色彩，线上我会更多的斟酌浅色的皮草，由于浅色拍摄的视觉效果更好，而黑色等深色的皮草则是走线下，由于线下你可以通过触摸感受皮草的质感。而我们的拼花镶花的皮草，也将会上重点推荐，由于它很好看，又不容易被人模仿。

华衣：如何看待时尚界当下的 反皮草 浪潮。

冯轩：我觉得，任何事情都需要斟酌到两面性，也需要讲求1个 度 。反皮草群体的主要关注点是在动物保护上，但现在我们的皮草都来自于养殖动物，也会愈来愈透明的告知大家这些动物的死亡进程，其实不会给他们带来额外的痛苦。而且，当你把皮草和其他化纤面料1起埋在地下，皮草能够更快腐烂、被土壤吸收，从环境保护的角度讲，皮草可以说是最环保的服装原料。所以我觉得，我们需要从生态平衡的角度去辩证的思考这个话题。

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