20年前它是时尚王者，20年后打折我都不愿买！屋顶秧田工装

近期，GAP的澳洲分销商宣布将在未来6个的确良工作服
月内关闭所有的澳洲分店。Oroton团体在周5说它将终止跟GAP的业务合作关系，预计将在明年1月份关闭旗下的6家GAP分店。

这家事迹不佳的公司说关闭GAP分店将让它专注于核心的Oroton提包业务，并控制未来的财务损失。但是它说这个决定的影响有多大还不得而知。

Oroton在5月份说它预计上财年GAP业务的收益将减少到350万元。

GAP雇佣了50名全职和150名临时雇员。Oroton说它将尽可能安排这些员工到其他岗位，但是预计有些人会被裁掉。

新州有4家GAP分店，分别在North Ryde的MacquarieCentre，Miranda，Parramatta和悉尼CBD的Westfield。维州两家分店在墨尔本Central和Chadstone的购物中心。

Oroton正在进行战略评估，斟酌出售业务，资本重组或对债务进行重组。

作为曾的时装界销量霸主，GAP为何也堕入了“关店潮”呢？我们从该品牌的诞生之时说起。

GAP最早是由1对美国夫妇于1969年在旧金山成立的1家服装公司。可能你还不知道，GAP是牛仔起家的，有1次Donald Fisher和太太在1家时装店里挑选牛崽裤，可是选来选去都找不到适合的，因而他们夫妻俩把这类困扰转化成开店的助力，开了1家专门卖牛崽裤的店。

这家开创店刚开始时专卖Levi's的牛崽裤及唱片，他把不同尺寸、款式的牛崽裤，分别摆设于小方格柜，有别于传统店面的混乱，让消费者知道自己的尺寸以后，可以快速拿取自己合适的尺寸及各种款式！

▲初期的“the gap”的LOGO很可爱、俏皮

这也奠定了GAP的产品基调，款式简单、轻松易打理、好搭配，基本款为主典型的美式休闲风格，关键价格还公道，这类全新的销售方式，在当时得到年轻人的酷爱！GAP很快便在美国本土打响名号。

在很长1段时间里，GAP也因此取得了成功，并进1步扩大，推出了童装产品线，收购了相对高真个品牌Banana Republic，推出了更加低廉的品牌Old Navy。

GAP自己的产品结构、风格和店铺摆设模式被众多后来者模仿，包括早年中国人熟习的佐丹奴、班尼路，和现在的优衣库。

▲1993年GAP进入时尚重镇“法国”

▲1995年GAP进军亚洲，在日本阪急开张

2010年GAP也来中国了，彼时的中国年轻主力80后真的极少看到这样有大牌设计感、价格又亲民的品牌，满足了80后求新求变的心态，顿时在百货和超市垄断的零售市场掀起巨浪。

▲GAP当时请来了周迅为品牌代言

可以说，那时的GAP多年来的努力确切给它带来了丰富的回报，1举成了世界3大服装团体之1。

在GAP1步1步把自己做成1个满足所有人的大众品牌的时候，市场却产生了变化：当初那1代忠实的消费者正在变得愈来愈老，而新1代的90后不再愿意穿那些平凡的 T 恤和卡其裤了，那让每一个人看起来都1样。

自2006年第1家ZARA进入中国以来，快时尚就1直在中国市场上高歌猛进。HM、优衣库相继在中国站稳脚根。对2010年才进入中国的GAP而言，这意味着更高的开店本钱。而在快时尚争取战中，GAP的表现也难称出彩。

有段时间GAP的门店1般与H&M为邻，但二者风格悬殊。GAP恍如其实不关心时下的潮流，走进GAP门店，看到最多的是牛仔和T恤，乃至连1条时下最风行的阔腿裤也找不到。不管什么时候，条纹、GAP 3个字母是衣服上最常出现的图案。

▲ 胸前那3个明显的字母，让消费当它的“人肉广告牌”

虽然牛仔是GAP的主打产品，但对普通消费者来讲，也看不出他们的牛仔产品的特点在哪里。

其实对大多数人来讲，我们无纺布工作服制作流程
都是普通人，没有天使面孔和完善身材，也没有明星的气场，都希望通过衣饰来改良自己的外形，那1件条纹毛衣明显是不能到达这个效果的。不过也有人说了GAP就是靠基本款取胜的，但你要知道在很多人眼里，基本款除意味着“百搭”，就是“丑”！

固然，这个也是优衣库被1些人诟病的缘由。但优衣库比GAP聪明的1点在于，虽然我也丑，但我便宜，并且变着法地玩套路。优衣库的核心优势之1是新面料的研发，摇粒绒、轻羽绒、Heatteck……这些有技术含量的材料赋予了基本款更高的附加价值，也给了顾客1个为之买单的理由。

▲优衣库常常和1些大牌设计师合作，更具有话题性

实体店的根本是产品创新，产品创新跟不上，就失去了让顾客光顾的根本理由。所以消费者们在GAP的店里看到的除拧巴的 T 恤、就是俗艳的色彩和便宜的面料，却又找不到想要的基本款，后果就是€€€€顾客我不知道到底去GAP能买啥？

在这个快时尚大肆兴起的时期，我们大可以这样说：“天下时尚，唯快不破”。H&M和ZARA虽然常常被质疑衣服质量欠佳，但胜在衣服款式翻新快。可由于GAP没有自己的工厂，GAP的产品从设计到进店的周期是10个月，这大概是ZARA和H&M的3~5倍。如果说作为1个快时尚品牌，如此长的产品周期明显没法与竞争对手对抗。

GAP刚进入中国时，人们对它的印象仅仅是抽象的“美式休闲风”，就像Esprit1样，代表的是1种生活方式。出于寻求“某种身份认同”，早期GAP在中国取得了不错的增长。

但是最近这几年，社交媒体和电子商务的飞速发展让时尚变得触手可得，可以说全球的时尚潮流每时每刻都在变化，简单的基本款、缺少时尚度的美式休闲风格已然衰败，但GAP1直没有突破其产品风格。

GAP既没有赢得新顾客的心，又丧失了老顾客的关注。而面对连年的销售下滑，被竞争对手反超，GAP公司在过去10多年里高层不断换人，有人说缘由在于电商，有人说是外来的快时尚打压，但究其根本缘由在于GAP本身已找不准自己的位置。

从GAP团体15年来的营业收入走势图仿佛也能够理解其不进则退的发展之路，这1境况值得业界警省。其2016年销售收入约155亿美元（约合人民币1020亿元），较上年同期减少了1.78%。

其实为了捉住贵阳制服定制厂家
年轻消费群体，GAP也曾设计生产过青少年喜欢的色彩夸大的裤子、迷你裙和娃娃装礼服等，门店里也都播放着年轻人中流行的音乐。

但结果适得其反。市面上已有愈来愈多精准聚焦于年轻消费群体的快时尚品牌，H&M、J.crew、Abercrombie & Fitch，都在快速蚕食着GAP原本的年轻顾客群，而GAP的行动只是在追随其他品牌的脚步，并没有真正发掘能够与其他品牌构成差异化的竞争力。

GAP全身心去逢迎寻求新鲜时兴的年轻人，却在不知不觉中失去了本来同时具有的年龄偏大的老顾客群。

最后，GAP只能频繁依托无底线的折扣来吸引顾客，由本来风行1时的“国民品牌”变成了“折扣大卖场”了。

其实很为难的1点是：GAP的目标顾客很难被俘虏。由于它的目标顾客是每个人，但如果你是满足所有人的东西，那你就甚么都不是。这是1个试图满足所有人却最后失去了所有人的故事……

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