专注舒适好穿内衣品牌Ubras获今日资本的是个啥！

专注舒适好穿 内衣品牌Ubras获今日资本5000万A轮融资

核心提要：8月21日消息，国内亵服品牌Ubras宣布取得本日资本5000万元A轮融资，本轮融资将主要用于产品研发和线下店铺开设。

8月21日消息，国内亵服品牌Ubras宣布取得本日资本5000万元A轮融资，本轮融资将主要用于产品研发和线下店铺开设。Ubras成立于2016年，目前团队有60人，开创人concon(钭雅前)有10余年业内经验，曾任国内1线亵服品牌高管。

现在的年轻女性已不再疯狂迷恋性感集合的传统亵服，在选择贴身衣物时，她们会更加在意自己真实的感受，所以从产品本身而言，未来更符合当代女性诉求的亵服品牌将快速突起。 concon认为，亵服从本质上来看需要具有能够为人所用的属性，因此Ubras在理性层面上，1直着力应用品牌技术去研发打造最舒适的产品体验。以下她从品牌、产品和市场做出分析。

品牌：致力于满足女性对亵服最基本的诉求

国内亵服品牌众多，真正取得消费者认知和认可还需要投入更多，concon认为正确的导向应当是如何满足女性的内在需求，而不是过量关注应当卖甚么样的产品，同时这也是她1直以并以春日花园为灵感打破冬季单1漫长的局面来所坚持的品牌经营哲学。

自然是能够吸引更多的消费者据悉，在开发SKU前，Ubras都会进行调研，从人群体验、喜好、潮流等层面发掘用户需求。亵服作为贴身物品必定需要安全舒适，从消费者穿着感受动身是理所应当的， 我们希望Ubras要做的是贯穿女性成长进程中贴身衣物的陪伴者，亵服只是现阶段切入点。 concon介绍，Ubras主张 去束缚感 及 下班以后不是第1时间脱文胸 的舒适概念被用户完全理解。但消费者认为舒适等于 不够正式 或 Ubras的产品更像是家居服 。基于这1需求反馈，Ubras从初期主打款研开始便输出 正式感 产品，比如说更合适工作场景的可调理细肩带等。

产品：亵服的本质属性应当是为人所用

品牌打出还需要产品做支持，区分于主打性感或外观做卖点的亵服品牌，Ubras团队在开发每个SKU之前会遵守舒适好穿的理念来明确产品属性，再去思考用甚么工艺、材质满足产品设计需求。 影响亵服舒适度的因素通常有两点，1方面是钢圈、胶骨等过硬的支持性结构设计;另外一方面是大多数品牌为了美观更偏向于选择好看但不够亲肤的装潢性面料。

据亿欧了解，Ubras品牌产品完全摒弃钢圈、厚海绵，研发了更符合人体工学的可拆卸式专利水滴杯垫，并采取日本点状胶技术来代替传统的胶骨和车缝。concon表示面料选择是Ubras团队面临的巨大挑战，如何在上万种面料中挑选出最合适、最安全的面料，团队会进行上百次的面料测试，确保产品完全符合 无压力、无束缚 的舒适标准后，才交由团队控股的自有供应链进行批量生产。

产品既已产出就面临该如何销售给消费者，最近几年来亵服电商也是不断出现，购的情势也逐步成熟并已成为消费者主要购物渠道。不过针对亵服行业来讲，线上购买比较头痛的是对尺码难以掌控，concon认为不同品牌乃至相同品牌的不同款亵服，尺码都会有所2013年9月5日至2014年12月31日,才子男装抢钱携手万达影院不同，这也是用户的痛点之1。为解决痛点，concon介绍说Ubras将产品划分为S/M/L/XL4个尺码，将繁复的尺码极简化，而消费者根据身高和体重两选项即可以迅速了解合适本身的尺码，这也将亵服的选购变得更简单方便，从而下降选购时间本钱。

市场：用内容和门店拉近用户距离

国内亵服市场很大，但单个品牌市场占有率其实不高，因此获得消费者、贴近消费者则成为品牌们不可忽视的1件事。Ubras的目标消费群体是自省独立的思想女性，解放自我，关注自我的灵性成长，不屈服于不舒适的贴身衣物的穿着感受，对产品的品质有较高的需求，穿着感大于颜值感。据悉，Ubras代表着 你的亵服选择 ，团队从成立之初就斟酌如何拉近和消费者之间的距离。据悉，Ubras已在天猫和京东开设旗舰店，大部份新用户基本在1周内都会产生复购行动，在成立第1年用户累计到达50万，实现7000万的年度总销售额，预计今年用户量可达100多万。

concon介绍，内容是最能让用户感受品牌温度的1个出口，女性用户在选择新的亵服品牌时，感性上的认同也是影响她们终究决策的因素之1。 单从设计上看，Ubras的亵服可能会略显 无趣 ，所以Ubras更重视内容上的 有趣 ，除产品推介，Ubras将会分享和女性成长密切相干的更多内容。

另外，开设线下门店是Ubras在本次融资后明确的方向，但不是为了拓展线下市场。 线下门店是拉近用户距离最直接的1种方式，在这个可以 近距离接触用户 的空间，不但能让用户亲身体验产品，为他们提供更安心的品质保障，还能迅速得到用户的需求反馈。 concon表示，只有理解并满足消费者需求的品牌，才是能够被市场真正认可的品牌。据悉，Ubras将在2018年底开设第1家旗舰店，2019年将在北上广深等1线城市完成5家店铺开设。

新零售大势下，线上线下全渠道发展已经是常态，Ubras作为众多亵服品牌中的1员，一样存上流量红利瓶颈和流量本钱高的痛点，所以线下门店的选择是重要1环。围绕本身品牌，concon提出亵服行业存在的痛点：

首先，大部份女性在成长进程中，缺少获得根据不同阶段身体成长的变化选购适合妥当的亵服信息途径，市场缺失女性亵服选购顾问的角色。

其次，主流审美观点对亵服的选购观点还不完善，市场大环境在兜售漂亮、性感、集合和无钢圈亵服，而如果不能承载舒适、安全和健康的职责，将不能成为1款好亵服。所以，以舒适为生的亵服品牌，给人信任感和安全感的亵服品牌是这个市场的痛点。

另外，亵服行业不够细分，没有关注到1个女性或1群女性在睡眠、经期、上班、度假等不同生活场景是对亵服有更高和不同的需求。

竞品增加、产品同质化严重预示着亵服品牌在产品研发创新能力、渠道扩大能力和竞争能力要不断提升，而Ubras专注于满足为女性成长进程中不同阶段的身体变化对亵服 舒适好穿 的基本诉求，以平价的方式向女性消费者提供优良面料和创新科技相结合的贴身衣物产品的模式或更利于触摸消费者和优化品牌。

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