就微信上线精品店但奢侈品认为它不一定适合长的是个啥！

上线精品店 但奢侈品认为它不一定适合长线合作

图片来源：Capital Asia Magzine

日前，在最新推出的6.6.0版本中，官方增加了 官方精品店 功能，上线了品牌商城，目前已有Louis Vuitton、施华洛世奇、星巴克等12家品牌入驻。虽然精品店的现身比较低调，官方也没有大肆宣扬的动作，但这个版本的升级无不暗示着腾讯也在电商上具有战略野心。并且，Louis Vuitton没有在任何第3方电商平台开设过旗舰店，此次的官方精品店是该品牌除官以外唯1出售自家正品的电商渠道。

在首页点击搜索，输入品牌名称，便能看到官方精品店、官方等选项。点击进入精品店，即可以阅读和选购商品，如果再进1步点击，会站内跳转至Louis Vuitton中国官，消费者在品牌官中完成购物、信息查询等功能，服务和购买步骤与官1致，但只可用付款。

Louis Vuitton精品店界面

目前来看，精品店更多地提供的是1个入口的作用，和小程序1样，内嵌在这与艾莱依1直追寻的为感受生活而设计的设计理念不谋而合内部的她们想出无数的理由来讲明所售商品合适顾客精品店能够方便消费者不用额外下载任何软件，即可以完成跳转动作，从而促进购买。和淘宝相比，精品店的最大优势是融入了生态，构成了1个完全闭环，品牌能将的社交互动功能与精品店结合，并且引导流量。

除此以外，加入的精品大牌也将精品店看作广告转化的好地盘，中不论是朋友圈还是中的广告，能够直接和精品店相链接，买通购买下单的通路，那广告的转化率自然会到达新的层级。这对广告主们无疑具有很大的吸引力。

Dior在推出情人节限量包袋

如今已深度嵌入人们的平常生活中，可以说是主要的流量平台的之1，精品店是继小程序以后，又1个直接连接商家与消费者的功能，引得业内人士纷纭猜想腾讯正尝试争取电商市场份额，是淘宝和京东的新竞争对手。但目前来看，京东和腾讯也成心在电商策略上联合，比如京东和导购类电商平台美丽联合团体组建了合资企业，想要加强在真个电商布局。由于合资公司建立后，京东在发现频道中的 购物 1级入口会放入多项资源，且同时利用小程序等延续开辟电商能力，以延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的能力。前阵子，京东也和腾讯1起投资了唯品会，如今的电商局势可见是愈来愈复杂，很有连横作战的架式。

有分析认为，如果潜伏流量应用恰当，可谓品牌方带来不小的收益，部份开设官方精品店的奢侈品牌还从未入驻国内的任何第3方电商平台，这意味着可能成为品牌的试水阵地。而对品牌来讲，更大程度上是建立话语权的重地，而非期望精品店大卖商品。

中国各个社交和电商平台在2017年成为各大奢侈品牌的重要战场，而在阿里巴巴和京东以后为品牌提供又1新鲜玩法。从最原始的，到后来的朋友圈广告植入和H5页面，再到现在的小程序和精品店，奢侈品牌加入的数量实现了可视化增长。2014年，在1项全球社交平台用户量排名中，暂居第5，而到了2016年，据统计，的用户数已到达8.9亿，这比美国人口、日本人口和俄罗斯的人口相加还要多，对亟待打开的中国市场，欧美时尚品牌不可能不注意到这样1个现象级的社交软件，他们开始分析为什么的影响力有如此巨大。

Longchamp小程序

到目前为止，Burberry、Catier和IWC万国表等都已在开设完全商店，Longchamp已开始在上销售包袋和衣饰，Givenchy和Dior则通过的限时抢购测试消费者对其产品的需求，Michael Kors日前也推出品牌官方小程序用于加强从售前到售后的服务流程，Prada首席履行官Patrizio Bertelli此前也曾在采访中表示： 我们希望通过等渠道把我们在社交媒体领域的影响力转化为销量。 奢侈品牌中最抵抗数字化的品牌Celine也在前不久松了口，在开通了品牌官方。

这是设计师首次亮相高定时装周

在刚刚过去的2017年圣诞节中，施华洛世奇是成功利用平台的案例。该品牌在通过发布新广告后，上和线下同时提升了消费者的参与度和对品牌的认知度，在中国地区的销量相应上涨。同时，施华洛世奇推出了1款日历礼盒系列产品，其中包括3款全价产品和21件免费礼物，售价为458美元，不到10天内就在平台上售罄。这已不是第1次施华洛世奇在上试水，去年的母亲节，品牌将1键购买的链接嵌入母亲节推行礼物的指南中，更是启用了小程序内部的H5交互广告。

在圣诞节的促销中，施华洛世奇在其当地零售络的实体门店中引入了1个2维码，该2维码链接广告，用这类方法同时提振线下销售和对品牌平台的知晓度。关注平台的消费者将会取得其他嘉奖，通过参加活动或分享给朋友促销信息，也将取得品牌的免费礼物。据Luxury Society表示，施华洛世奇在上取得的关注者的3分之2都有机地参与到了活动中来。施华洛世奇的1系列动作其实紧跟在另外一珠宝头部品牌Cartier以后。

施华洛世奇小程序

这个具有庞大生态系统优势的社交软件几近能够满足1切生活需要：集合预订电影票、打车、支付水电费、看病预约、购买车票、络约车和购物等社交生活功能于1身，具有极强的粘度和极高的使用率，并不是1般的纯购物APP能够与之相比是尽人皆知的事实。活跃用户的高速增长和支付功能的推行不花1分钱广...和普及，让在零售方面有更多的想象空间。有分析人士认为，相比于其他平台更具有圈层传播特点，而奢侈品牌最重视的就是基于某些圈层的口碑传播，如果操作得当，将可能成为最合适奢侈品的新媒体传播手段。相比于PC端和品牌App，具有更强的互动功能，特别是合适与线下门店实现O2O互动。

Burberry旗舰店

但是在奢侈品牌看来，却不1定是1个合适长时间合作的火伴。阿里巴巴和京东都已创建了奢侈品中心，帮助品牌向消费者直销，并雇佣了指定奢侈品顾问来帮助建立更持久的关系，相比较来看，上的大部份奢侈品牌都只是以1次性促销的情势对平台进行试水。据智库奢侈品中国2017年报告显示，第2季度排名前89的奢侈及珠宝品牌中，只有8%出现在了。亚太研究部门Liz Flora表示，这些进军的品牌商业活动大多是1次性的限时销售，由于品牌目前还不清楚该平台是不是具有可拓展性，在上销售愈来愈遭到欢迎，但采取的方式有限，奢侈品牌仍处在尝试阶段。大多数品牌只是将其用于限量版的销售，以驱动商店的客流量。

对那些刚刚开始在中国具有电商业务的奢侈品牌来讲，在由特定活动推动的小范围销售方面，是1个不错的选择，而在天猫或京东上销售，或开设自营站，还是西方品牌习惯的市场商业模式。

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