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购爱马仕包包即将成真 它将进军中国的线上市场

核心提要：继去年爱马仕在其法国官推出了线上购物服务后，这个奢侈品牌又要推出1个中文版的官方购物站。

仍有愈来愈多的奢侈品牌超出传快乐就会悄但是至统实体店销售的界限，开始尝试数字化市场。1873年创建于法国巴黎的奢侈品牌Herm s(爱马仕)就是其中之1。

据《女装》消息，曾屡次试水限时体验店的Herm s将于10月17日发布1个提供购物服务的中文版官。除改成以中文进行展现之外，该站的设计将参考最近品牌在美国和欧洲地区改进后的站平台，站的总监也能够像世界各地的商店经理1样，自由地选择可提供的产品。

据其首席履行官Axel Dumas流露，虽然目前中国消费者仍然没法在站上购买品牌标志性的Birkin或Kelly手袋，但该品牌将上出售所有具有库存的现货产品。

据该品牌近日公布的第2季度财报显示，在截至6月30日的3个月内，Herm s第2季度的销售额同比增长7.2%至14.6亿欧元，按固定利率计算，该品牌增幅到达11.6%。这其中，就有线上业务不小的功劳。

早在今年3月，Herm s开通了面向欧洲市场的官方站，虽然在1开始该站阅读量其实不高，但是现如今它的销售额已出现了大幅的的提升。 扩大业务是招募新客户和扩大既有客户群的有力手段， Dumas说道， 在现有进行产品创新、设计创新的线上平台中，约78%的客户都是品牌新的消费者。 。

而谈及中国市场，Dumas也表示，虽然Herm s目前的初步计2014年划是专注于在中国建立新的站和对该站进行客户流量的引入，但该公司在后期阶段也将可能与阿里巴巴旗下天猫奢侈品平台 Luxury Pavilion 或京东的 Toplife 平台等建立合作火伴关系。

中国的线上市场已相当做熟了，但该合作可能不会马上进行。 Dumas流露道。在他看来，即便Herm s目前确切需要迅速扩大在中国的线上业务，但该品牌更希望能在包括产品展现、价格调控等电子商务战略上有着自己的控制权。 合作必须要经过认真的谈判，由于我们在展现、价格等方面会有点严格。所以1开始我们会以自己的站为主，可能这需要的时间更长、承当的风险也更大，但从长远来看，这将会是1个有效的战略。 Dumas补充道。

同时，他也指出，中国线上平台如今提供了很多不同的合作方式，所以在保持品牌控制权的情况下与其进行合作也是1件可能实现的事情。

事实上，在过去的半年里，奢侈品行业的投资者们也正在密切关注着中国奢侈品市场的行情。

据瑞银(UBS)预计，遭到中美贸易战影响，在今年下半年中国奢侈品消费增速将从上半年的13%降落至8%或7%。不过，Herm s好像暂时并未受其影响，在今年7月，该品牌曾发布报告称，虽然上海证券交易所遭受重创，但以不变汇率计算，以中国为主要驱动力的Herm s亚洲市场，上半年销售额仍增长了13 %。

而在其他市场，该品牌也取得了不错的收益。今年5月，Herm s在加利福尼亚州和墨西哥坎昆各开设了1家商店，导致该品牌在美洲的销售额增长了12.4%，而欧洲市场的需求量则同比增长了7.8%。

在上演了1个又1个的营销魔术该增长势头下，Herm s也重申了其以不变汇率取得收入增长的目标。

特别是在中国市场。近几年，奢侈品公司们正在想尽办法为中国消费者提供服务，并与愈来愈多的中国公司建立了合作火伴关系，以帮助他们驾驭愈来愈多的年轻、快速活动和不太虔诚的消费者。

中国顾客已成为我们品牌顾客中最年轻的消费者了，很多城市正在出现出1批非终年轻的非旅游客户。 Dumas说道。

但对Herm s来讲，它们在亚洲的扩大脚步也不单单踏入了中国。据该品牌官方流露，已具有Herm s业务的日本和未涉足该品牌数字化销售的韩国将成为Herm s下1步推行线上销售的目标市场。

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