就自带流量的鞋履品牌73Hours百丽入股的是个啥！

自带流量的鞋履品牌73Hours 百丽入相信通过此次定货会股开启轻奢时尚业务

核心提要：百丽控股了轻奢女鞋设计品牌73Hours，丰富其品牌矩阵，开启轻奢时尚业务，为消费者提供更多元化的选择。

近几年，女鞋行业发展增长早显疲惫态势，关店潮、打折季已成为女鞋品牌习以为常的事。多个女鞋品牌缺少清晰化品牌定位和适应信息化时期消费者多元化的需求，致使市场份额不断降落。

2017年，鞋实行业并没有带来好消息，随着百丽退市、JimmyChoo和UGG相继宣布寻求出售，Tod s也事迹败北.....女鞋企业通过各种方式纷纭寻求 自救 。

今年4月底，百丽团体入股了时装品牌intial;近日消息，百丽又控股了轻奢女鞋设计品牌73Hours，丰富其品牌矩阵，开启轻奢时尚业务，为消费者提供更多元化的选择。

百丽团体于2017年7月退市，创下了国内史上金额最高的私有化记录，以531亿港元被由高瓴团体牵头、鼎晖投资及百丽国际履行董事于武和盛放组成的财团收购。此次交易是第2笔是百丽私有化以后完成的第2笔收购，交易后73Hours继续保持品牌独立经营。

轻奢时尚定位，预计年底开至30家店

73Hours于2015年诞生于上海，定位轻奢时尚女鞋设计品牌。由于品牌每款鞋都经过103道工序、整整73.3小时的打磨才会被送到顾客手上，因此取名为 73Hours 。

与传统鞋类品牌不同的地方在于，73Hours从1开始就线上线下同步销售，保持每周上新的频率，同时通过社交媒体扩大影响力。

目前，73Hours在粉丝虔诚度上已在上海、北京、杭州、南京等10个1、2线城市的主流购物中心开设了19家线下门店和专柜。入驻的购物中心包括上海来福士广场、北京新世界百货、成都远洋太古里、深圳海岸城、南京德基广场等。2018年7月，最新1家250平米的品牌旗舰店开在上海淮海路核心商圈香港广场。

据了解，73Hours北京汉光店2017年营业额单店突破1千万元。2018年上半年，73Hours线上线下营业额已接近去年的全年营业额，预计2018年年底开店数量会到达30家，且全年线下实体店铺营业额增速到达200%。

而线上方面，73Hours也已入驻了天猫、小红书、寺库等平台，产品的客单价基本都在千元以上。我们发现，73Hours淘宝店上有110款单品，月销量最高的1款售价1270元的高跟鞋，月售301件。

融资方面，73Hours早在2016年8月，便取得由祥峰投资和台资鞋业公司瑞实企业投资的数千万元A轮融资;2017年4月，取得由GGV纪源资阿里巴巴和沈国军拟198亿港元私有化银泰商业消息刺激公司股价暴涨本投资的数千万人民币A+轮投资。

开创人自带流量，与消费者达成紧密互动关系

73Hours的开创人赵若虹是1位在微博上具有75万+粉丝的大V，是女性情感领域方面的热门IP。 她表示：鞋子是抵达自己的1种方式，我们很多的梦想和不切实际的空想，都可以通过鞋子来实现。

赵若虹创建73Hours之前，曾创建过红餐饮品牌 赵小姐不等位 ，但全部门店在去年停止营业。今年3月她又打造了新的鞋类品牌Too Many Shoes，并且在上海美罗城开了第1家店。Too Many Shoes的定价在500 800元的区间，主要针对都市女孩的消费客群。

73Hours的主要消费客群是25⑵9岁的白领女性，消费购买力均单价最高的是29⑶5岁的女性消费者，她们对品质和设计感都有寻求、且独具品味。

营销方面，73Hours不但签约了小S作为品牌代言人，并推出5双联名鞋款。还与独立手袋设计师品牌 JIE 合作，推出联名款女包 73JIE 。同时，品牌植入《我的前半生》、《金秘书为什么那样》、《好先生》等多部热门连续剧中，由多位女明星街拍带货，73Hours保持着品牌暴光度和热议度。

据悉，百丽正是看重了73Hours的品牌价值、赵若虹本人的影响力，和的利用社交媒体与消费者之间的紧密互动关系，不但可以丰富百丽团体旗下品牌矩阵，开启轻奢时尚业务，为消费者提供更多元化的选择。对73Hours而言，不但可以借助百丽多年的时尚运营经验和强大的全产业链平台，加速品牌的发展及扩大，双方实现双赢。

与百丽战略合作，丰富品牌矩阵

百丽作为中国第1女鞋品牌，曾是1代鞋王 ，从创建之初，本次发布会将以模特的动态走秀及静态展现相结合就已瞄准了女性市场，从最开始的百货商场1楼女鞋专柜，到后来的购物中心独立门店。2007年5月在港交所上市，上市之初市值高达670亿港元。

自2007年上市以来，百丽团体大力收购及自创品牌，构成了自己的品牌矩阵。旗下鞋类业务的自有品牌包括了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Millies、Joy Peace等14个品牌。代理品牌主要包括 Bata、CAT、Clarks、Hush Puppies等。占据了女士鞋类市场的半壁江山。

2016年，百丽大范围关店700家。2017年8月，正式从港交所宣布退市，估值531.35亿港元，成为港交所史上范围最大的私有化交易。受全部行业市场等因素影响，和鞋类销售延续降落成为退市的主要缘由之1。

目前，百丽旗下业务主要以鞋类、运动及衣饰业务为主，据悉，百丽团体2017年终端零售总收入超过500亿元。其中运动衣饰业务的收入占比54.54%，已超过百丽鞋业。截至2017年2月28日，百丽团体在中国大陆具有自营零售店20716家，在香港及澳门具有自营零售店近125家。

退市以后的百丽，2018年的动作也很多。除入股时装品牌intial、控股轻奢女鞋品牌73Hours，丰富本身的品牌矩阵以外，探索拓宽团体业务边界，探索数字化转型，延续补充新血液。

总结

目前来讲，千元客单价的女鞋市场目前还是蓝海。比起资本投资，战略投资确切更利于73Hours的发展，当品牌在产品、形象、客户群等方面已具有能力时，需要的是依托百丽的资金、供应链、运营管理经验、物流等方面来进行快速扩大和完善。

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