就赔了数百万加盟费的小黑裙欲通过新模式回笼的是个啥！

赔了数百万加盟费的小黑裙欲通过新模式回笼资金

因封号事件被牵出数百位合伙人的投资纠纷后，设计师集合店立领的设计奢瑞小黑裙正尝试通过新模式回笼资金。奢瑞小黑裙日前宣布推出新的签加盟模式，申请者通过交纳399元的加盟费才能从该平台获得分红。相较于此前的城市代理模式，新的加盟模式受众更广。北京商报此前报导，因如果带头涨价封号事件，多位奢瑞小黑裙合伙人要求退出。据悉，奢瑞小黑裙因此赔付的加盟费达数百万元。有分析认为，通过采取新加盟模式放低门坎，奢瑞小黑裙可以在短时间内吸引大量投资人加入，并利用这类模式回收资金，弥补此前解约退款的损失。

吸引更多资金

经历了1番合伙人纠纷后，奢瑞小黑裙平台改变了初创时的加盟模式。根据奢瑞小黑裙官方商城介绍，模式升级后合伙人的加盟申请费用仅需交纳399元服装行业资讯传播平台。成功加盟后，投资人会成为小黑裙的品牌推行大使，并取得专属的小黑裙线上商城和对应2维码。通过分享店铺推行2维码，若成功约请到1位新的投资人加入，推行大使就能够取得小黑裙的100元嘉奖金，若有消费者复购，还将延续取得嘉奖。

对照来讲，最初奢瑞小黑裙采取的是线下加盟模式。当第1位消费者购买商品后可以生成1个2维码并转发，点击该链接购买的第2个人就成为上述消费者的 1级代言人 ，第2个人再转出2维码实现销售即产生 2级代言人 。但在实际操作中，消费者除可自由发展两级下线外，所有消费者又都可算是城市合伙人的下线，由于他们本身及下线的销售都要向城市合伙人返佣。另外，城市合伙人要向公司返佣30%。1位合伙人对北京商报表示，消费者转发2维码的两级分销，加上城市合伙人、公司层面的两级分销，共构成了4级分销。

正是由于上述的4级分销制违背了的传播规定，才致使奢瑞小黑裙原商城被封号，从而引发数10位合伙人的解约。据合伙人流露，截至目前，已有将近50位合伙人解约，以每位合伙人最低5万元的加盟费统计，也触及到近250万元的资金，这其中有多位合伙人的加盟费高达100万元。

奢瑞小黑裙向北京商报提供的数据显示，新模式1月1日上线以来，当天消费转化人数为1852人，第2天的消费转化人数为1288人。因而可知，仅仅两天时间奢瑞小黑裙就吸引超过3000人加盟，以每人399元加盟费计算，奢瑞小黑裙已成功揽金超过125万元。

旧事迹清零引发不满

有不愿流露姓名的加盟人爆料称，这类方式影响到了自己此前的利益，由于新的加盟模式完全颠覆原有用户关系结构，所以此前的事迹都会被清零，如果想继续得到收益，只能通过新的模式继续签约。奢瑞小黑裙官方商城也表示，原App用户结构关系没法保存，每位新用户都需要成为品牌推行大使并重新生成2维码才能进行分享。

对此，北京商报也联系到奢瑞小黑裙相干负责人，该负责人解释称，现阶段的奢瑞小黑裙App是重新开发的，没法做到之前的数据转移。所以新的App不但对曾的小黑裙用户是重新开始，对奢瑞小黑裙也是新的开始。新的模式相比之前更加有优势，由于线上加盟无库存，售前售后发货全部由物流公司负责。同时，小黑裙也正式开通了设计师专区，和此前按比例得到嘉奖相比，现有模式的嘉奖更加直接。

据悉，为了新模式的开启，奢瑞小黑裙签约了30余位设计师，也上线下多渠道进行推行。对此前的加盟纠纷，1位加盟爆料人称，已有近半数以上的加盟人签署了解约合同，此前，奢瑞小黑裙开创人王思明介绍称，城市合伙人可以选择当日解约，拿到签约额度50%的退款，或选择1年334分期退款，可得到全部签约额。

急于回收获本

1次封号事件，使城市合伙人与奢瑞小黑裙产生投资纠纷，从而致使大量合伙人解约，缘由是合伙人认为奢瑞小黑裙平台的经营模式涉嫌传销，奢瑞小黑裙方面表示，这类争议与同类的云集微店、环球捕手和全球时刻有1定的类似的地方。

对此次新的模式，北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，新的经营模式与原有经营模式差别不大，本质上都是利用粉丝经济盈利，而不是用优良的商品吸引消费者，新模式的加盟费用较低，可以在短时间内吸引大量投资人加入，以弥补此前解约退款的损失。同时他表示，1个好的商业模式是利用产品吸引消费者，只有优良的商品消费者才会买单，而此次奢瑞小黑裙的新模式可能更多是为了更快速地发展人头，省去了实体加盟的麻烦。

北京财贸职业学院院长王成荣也表示，对合伙人而言，不能单靠粉丝经济当作盈利点，由于流量是暂时的，没法久长。他认为，现阶段电商平台创业模式有很多种，但层层分销模式存在涉嫌传销的风险。且传销界限的定义本来就不是特别明确，不管是合伙人模式还是加盟模式，都会成为不法份子借助大平台发展传销的工具。

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